理想or现实？从《安家》看58同城“裁员”和安居客“假房源”

3月3日，一则关于58同城裁员的消息，引发业内对房产中介的关注。

楼市资本论注意到，因为深度关联全体民众买房置业的头等大事，房产中介的话题热度似乎也从未消停过。近日热播的都市剧《安家》，讲述的也正是房产中介的故事。

据了解，《安家》的首席战略内容合作方就是58同城和安居客。而剧里不少买卖房产情节，均取材于生活中的真实案例，并将中介们的各大套路悉数道来，真实而又戳痛点，引发网友们热烈讨论。

今天，楼市资本论就来讲讲，《安家》与58同城、安居客的故事，让你看清现实与理想的差距。

1、买卖千千万，套路从未变

正所谓自古深情留不住，唯有套路得人心。

相信不少人有过被中介套路的经历。比如说好的零佣金购房，结果最后发现佣金一毛没少；还有花钱雇人看房，制造房源抢手假象，从而对真实购房者产生内心逼迫，产生迅速买房的冲动。

说白了，中介就是游说买卖双方，促成交易，完成个人KPI！而通往成交的路上，套路自是必不可少。

楼市资本论相信《安家》剧中出现的套路，你一定都见过或听过。

套路一：打好感情牌，意向客户秒变签约客户

在不少中介眼中，《安家》剧中的房似锦可谓神一般的存在。正如她所言“没有我房似锦卖不出去的房子”。

那是因为，她打的一手卖房好套路。

剧情一开始，房似锦接过谢亭丰维护了一年半载的客户--宫医生，并在超短时间内让其签约。更重要的是卖的还是那套十多年都没卖出去的奇葩户型--跑道房。

来看房似锦怎么做到的：

想方设法套取客户隐私，连环夺命call--在客户来看房时强调只让她一个人来--与客户谈理想谈生活谈未来，打感情牌，直击作为孕妇的宫医生内心。

最后客户现场敲定要签约！

 

套路二：雇人看房烘托氛围，客户被赶鸭子上架

房似锦第二个买卖，是将宫医生的房子介绍给包子店老板--严叔。

老一辈总是比年轻人更好骗。这次房似锦采取的是中介最常见的套路--找托！完成步骤仅需两步：

第一步：以集中看房的模式，多个买家同时看房，造成房屋抢手的假象；

第二部：找的托儿表明看上了，要签约。真正的购房者严叔急了，一步到位现场签约！

同样，在鱼化龙陪多次复看同一房源的夫妻二人时，同事王子健化作“抢房袁先生”。原本仍在考虑的夫妻二人，一听急了立马敲定，当晚签约！

套路三：帮卖家提价挂牌，帮买家砍价销售

在一定意义上，买卖房子，就像菜市场里讨价还价的卖菜人和买菜人。是真的图那省下的九牛之毛吗？满足人性贪的欲望，或许才是答案。

在剧中，房似锦在严叔买房事件中，先是帮宫医生提高挂牌价，然后再帮严叔砍价；而徐文昌也在卖老洋房时表示挂牌价提高至1.5亿元，给客户还价的可能，而原本房子的预估售价仅在1.2亿元。

帮卖家提价挂牌，帮买家砍价销售。这样一讨一还的套路，让客户还真感觉能讨的下便宜。

套路四：为卖一套房，搞走“蔡根花”邻居

剧中最奇葩的套路，也是成本最高的套路，为卖一套房，甚至包括搞走邻居。

在卖苗阿姨姑娘的房子事件中，为留住意向客户，徐文昌和房似锦两大店长联手，竟然动员教儿子做作业而造成“母不慈子不孝”的吵闹邻居搬家！不仅制造偶遇、相同家庭矛盾等，更是动用关系帮邻居搞到重点学校的入场券。

2、安居客“假房源”多，客户被教科书式套路

《安家》女主房似锦的扮演者孙俪称，编剧六六老师说，剧里85%的故事都取材于真实事例。

想到《安家》的首席战略内容合作方58同城、安居客。楼市资本论认为，这个剧这么火，真得感谢他们。

楼市资本论注意到，打心理攻击战、找托、砍价还价等套路，是现实中常有的。在这些套路和陷阱中，“假房源”则成为58同城、安居客屡禁不止的现象。

比如年初，深圳市市场稽查局调查证实，安居客在网站上发布的“深圳湾1号项目6.5亿元豪宅”房源信息与楼盘实际情况不符，属于虚假房源广告。

据称，有业内人士表示，“安居客中一个页面上的六十套房源，中介人员自认虚假的就有将近四十条”。

很多客户表示，在安居客上搜索房源，查到的不少在售的房子，不仅价格低许多，而且房子条件都很好。但当打电话询问时，对方要么说房子已经卖掉了，要么说这是好久前发上去的旧信息。

其实根本没有这样的房源。而这些“假房源”，其实是为了得到客户信息进而推荐其它房源。

楼市资本论发现，在一场交易中，甚至存在着多重套路叠加的现象，堪称教科书级别。

举例来看：

第一步：发布高性价比的假房源诱饵，获取客户信息。

如媒体报道，2019年8月，刘先生在安居客平台看到西湖区三墩有一套34平米的公寓2房2厅1卫，首付只要8万，且有明确标注“真实房源”。随后，刘先生与房源管家取得联系。

第二步：与客户攀谈，引导介绍指定房源。

在刘先生和中介看房的路上，中介对刘先生嘘寒问暖最终确定客户基本情况。一番高谈阔论之后，中介将话题转向与杭州接壤的县级市海宁，表示此地值得投资。

第三步：中介上演苦肉计，客户被迫看房

就在刘先生与中介攀谈之际，车子已经直接去距离杭州200公里的海宁，看一个名为鸿翔龙悦府的项目。而刘先生发现异样时，中介竟然联合其他同事上演苦肉计。充分利用了刘先生的同情心理。

第四步：现场热销氛围烘托，客户被逼定

在去到售楼处后，中介联合案场人员向刘先生推荐房源。而在刘先生犹豫时，案场便多次播放房源已售的消息，不少客户被现场逼定。

此外，杭州1818黄金眼也曾报道过，曾有中介逼着一位退休的老太太交定金，甚至威胁不交就不带她回杭州，也有因不答应房产中介改道去海盐看房，中介将客户扔在高速路上等事件发生。

楼市资本论发现，《安家》中的中介套路，只不过是现实生活中的冰山一角。现实的中介，远比电视剧更现实、更有创新。

3、《安家》氛围遭全民羡慕，58同城却“降薪停岗”

不过套路满满的剧情下，《安家》有着全民羡慕的理想工作氛围：

早晨不是喊口号，取而代之的是唱歌；朱闪闪两年没开单却没被开除，因为她是公司的开心果；门店前台不仅接待客户，更代收快递、帮邻里照看宠物狗；开单就庆祝；为帮助社区完成人数指标去参加社区健康跑；不计前嫌的给周边小区物业人员捐款；同事被客户揩油，全门店放下工作，甚至房似锦领客户带看都要临时爽约去救同事于水火......

安家天下的工作氛围很是让人感动，更让人心生羡慕。不少网友表示，也想去干中介！

不过，现实中却并非如此。不仅没有温情，甚至可能是绝情！近日，58同城被爆以“降薪停岗”的方式强化疫情期间的现金流管理。

楼市资本论获悉，3月3日，58同城员工爆料，58同城强制安排了一批员工停薪留职，时间长达2个月。该公司发布的通知显示，在此期间，公司会正常为员工缴纳各项社会保险和住房公积金，但工资只会支付所在地最低工资标准的80%。

楼市资本论大概算了一下。

如果按北京、深圳等城市2020年最新的工资标准来算，3月和4月，被停岗的员工每月只能拿到1500元-1700元左右的薪水。如果再抵去社保公积金，实际到手只有1000元上下。

另据名为“一个专员”的微博博主爆料，58同城此次裁员比例为20%，降薪比例各部门不同，有些部门是只发放全部工资的60%，一周五天，两天去公司，三天在家办公，但其中两天要算事假（变相扣工资）。

3月5日，58同城回复表示裁员消息不属实。

楼市资本论注意到，58同城CEO姚劲波曾在2019年年会上承诺不裁员。但就在9月份，却发内部信“将在年底前降级或者请走10%的副总裁，其他级别也类似。”

姚劲波给出的解释为不裁员不代表不淘汰人、不替换人，“请走”不代表“裁员”。在当时就曾引发外界的热议。

真真假假不得而知，但人生经验告诉我们，很多事情都并非空穴来风。

总之一句话，剧中套路是真的，人性的温暖多半是要掺水的。《安家》和安居客、58同城的差距，就是理想与现实的差距啊。

最后，给大家发一句鸡汤：生命的价值在于自己看得起自己，人生的意义在于努力奋斗！奥利给！