房产经纪加盟行业迎来大块头 德佑计划3年内开店5000家

在楼市资本论看来，在房产大变局的时候，房产服务商们也站在了历史的十字路口。

自2018年1月，链家集团启用“德佑”品牌开展特许经营业务后，圈里圈外都在观察着这个曾经的大块头如何发展。有期待的，也有观望的。

近日，德佑召开媒体分享交流会，事业部总经理祁世钊介绍了德佑3个月以来的发展情况。

祁世钊表示，德佑已经进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉等10个主要城市，并强调：“我们现在实际签约的门店已经超过500家，这个速度坦白说远远超出我们的预期，有这样的信心，我们超出1000家是非常简单的事情。”

这番介绍一上来就引起了楼市资本论的关注，3个月时间，加盟店数量突破500家，还布局了10座城市。德佑，这个更偏线下的房产经纪品牌却跑出了互联网企业的速度。这么快的速度，可持续吗？服务品质又怎么保证呢？

【一】共享链家网&贝壳找房双平台商机流量

楼市资本论认为，对于加盟商来说，第一考虑的还是商机。商机哪里有？自然是愈大的平台，其房源和客源愈大，商机也愈多。

德佑品牌自启动以来，德佑A+系统就与链家网和贝壳平台加速对接，实现流量共享。链家内部所有房源的完全共享，加上高粘性的精准用户，为加盟商提供了高转化率的商机流量、解决了加盟商房源少、客源少的难题。

同时，贝壳找房正在全国展开大规模布局推广，许多城市被贝壳的广告刷屏，也为德佑带来了巨大的线上流量和商机。不论是链家网、还是贝壳，都为德佑提供了强大的商机支撑。

从迅速拓展出500家店面来看，在双网强大势能流量的刺激下，德佑的品牌发展后劲不容小觑。

【二】品牌联卖，合作网络效能超预期

德佑提供的最新数据显示，其与链家跨品牌成交占比已达到69%，和链家直营的跨店成交占比70%几乎相同。

德佑在跨品牌联卖经营模式上的创新，将极大影响整个加盟行业未来的模式和走向。

祁世钊说：“我们德佑的房源吸引到链家的客户，然后链家带着客户到我们店里来谈，这是我们确实没有想到，也是我最近特别兴奋的一件事情。”

楼市资本论认为，德佑和链家在房源端的联卖，使得资源最大程度的共享，不但提高了作业的效率，而且对满足客户需求的能力也是一种提升。

当然，良性的合作也是建立在对ACN合作网络规则的认可和执行上。 “不私藏房源”、“不打价格战”、“不切户”、“不搅单”，这一系列规则标准不但确保了房源的充分共享，而且有效保障了经纪人的利益，对经纪人的从业稳定性和建立品质服务正循环，有非常重要的促进作用。

【三】品质服务是管理核心

对楼市资本论担忧的快速扩张可能带来的服务品质问题，祁世钊回应称，公司内部对加盟商有严格的审核机制，主要从“人”（店东）和“店”两个维度进行综合考察。

对“人”的考察，包括加盟商的从业背景，投入度，行业的口碑，价值观的认同度等方面。

对“店”的考察，一是门店的物理属性：包括店的规模，位置，人数等都会考察。二是店的收入来源,主要包括业绩构成是否清晰，是否出现违规收入等。

“加盟商通过考察后，德佑还会对加盟商进行文化价值观的融合性，专业能力的培训等一系列层层深入的培训，强化经纪人对专业性和服务标准的认知，以保障服务品质”，祁世钊补充道。

人和店都有了，管理体系呢？毕竟，好的管理才能事半功倍，管理跟不上，扩张愈快、规模愈大，风险也就愈大。

为了确保方品质服务标准的顺利落地，德佑配备了岗位齐全的强大执行团队，包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导、运营BP、培训讲师。第一批到各城市的100多员工中，有40人是从链家各城市的副总、总监中选出来的，10位城市总经理从业也都超过了10年。

从目前的人员配置看，一个运营督导会服务两三位店东，让曾经管理一个大区几十家门店的督导执行如此精准的服务，德佑对品质服务的要求之高，可见一斑。

楼市资本论认为，德佑从选加盟商到培训运营，再到管理已经形成一个闭环，可以保障加盟商整体素质，同时确保服务品质达标。

在楼市资本论看来，中国房地产行业正处于大转变、大变革时期，这个时候战略一定程度上，决定着成败。

祁世钊表态，德佑今年的目标是20个城市，1000家门店。三年内实现30个城市，5000家店面。

楼市资本论预测，以“重”模式杀入房产加盟业务的德佑，在不远的将来极大可能会再造一个“加盟版链家”。

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