恒大鸣响“网上购房”第一枪，房地产数字化革命来了

2020新春，中国房地产面对楼市冰封，仍然春潮涌动，酝酿变革新动力。

因当前形势，各地暂停售楼处销售活动。2月6日，中国房协发文，建议房企开通商品房线上售楼平台，运用互联网工具为客户提供置业服务。

2月13日，恒大开启网上购房通道，通过线上平台恒房通实现网上看房、选房、购房的一站式服务，在业内率先鸣响“网上购房”第一枪。

此前有不少房企开设“线上售楼处”，但多以咨询宣传和看房促销为主，未能改变网络营销的辅助地位。恒房通不但打通了网上购房的全流程，而且配套推出最低价购房、无理由退房、佣金和奖励等多重保障和优惠，站上房企突围新风口。

楼市资本论认为，恒大此举或将推动中国房地产第三次革命，开启全行业数字化变革的新时代。

【一】数字化运营，中国房地产第三次革命

网上售房是当前一个现象级事件，吸引线了业内外的广泛关注。线上突围虽然有疫情防控的现实需要，但是放到中国房地产业发展的历史长河中，也是一个预示行业性变革的节点事件。

在楼市资本论看来，过去40年，中国房地产经历了两次革命：

先是1987年的产业化革命。

中国房地产孕育于上世纪80年代中期开始的城市改革；业内公认的坐标原点，则是1987年12月深圳启动首次土地拍卖，拍出了新中国历史上第一幅商用地块。

这个革命性动作打破了建国以来的土地禁锢，成为住房制度改革的突破口。由此开始，万科、万通、绿地、建业等房企应运而生，拉开了中国房地产产业化运作的大幕，很快便在各地掀起了一波开发热潮。

其次是1998年的市场化革命。

1998年7月3日，国务院下发《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，正式废止福利分房制度，推动房地产进入狂飙突进的市场化新阶段。

楼市20年源源不竭的内生动力，成就了中国房地产的黄金时代，确立了其在国民经济体系中不可动摇的支柱地位。到2018年楼市拐点来临时，商品房销售规模在国家密集调控下，仍然达到16万亿元的历史新高，占到国民经济总量的六分之一。

如今，房地产走过产业化、市场化两大发展阶段，又来到一个新的突破关口。

这个新阶段已经发酵了一段时间。2016年，国家以“房住不炒”重新定位房地产，去商品化趋势明显；楼市供需也渐趋平衡，天花板隐隐现形，表明市场原动力开始衰减。这些迹象显示，房地产传统开发模式正在走向终结，需要新的模式变革和产业突破。

楼市资本论认为，新时代房地产最有效的突破方向，莫过于和互联网跨界融合，开启数字化新阶段。当下房企群体性转向网上售房，很有可能就是第三次革命的引爆点。

【二】让客户稳赚不赔，恒大打通线上交易全流程

新冠疫情爆发后，全国暂停房地产相关交易，房企延迟复工，通过线上营销来寻求突围，几乎成为业内的共同选择。

楼市资本论发现，目前很多房企的线上平台，多以产品展示和预约促销为主，并不具备线上交易功能。而恒大13日上线的恒房通，则打通了交易全流程，彻底重构房企销售模式，有望推动房地产进入数字化网络营新时代。

恒房通之所以脱颖而出，表现在以下三个方面：

一是“线上看房+选房+认购”一站式服务

楼市资本论获悉，恒大推出VR全景720°线上看房，覆盖全国在售的所有楼盘，找房、看房、认购全流程都在线上实现，打造一站式服务。从即日起至2月29日，客户只需在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，并享受多重福利及各项重大权益。

二是“最低价购房+无理由退房”双保险

恒大提供业内最长的“保价服务”，客户自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如果在此期间所购买楼盘价格下调，均可获得差价补偿。

恒大还提供“无理由退房”承诺，客户下单时可签署《无理由退房协议书》，至办理入住手续的任何时间内，均享有无理由退房权利。“最低价购房+无理由退房”双重保险，免除购房者后顾之忧。

三是购房客户和兼职销售员多重奖励

恒房通推出多重奖励和政策优惠，针对客户自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买以及平台兼职销售员的不同情况，获享重大权益如下：

（1）客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；

（2）推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；

（3）第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；

（4）预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；

（5）恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

（6）兼职销售员每邀请一位新用户注册认证，可获10元奖励；推荐意向买房客户后，每套奖励2000元，依此类推。

一站式、双保险、多重优惠……恒房通各项有力举措，保证客户足不出户，稳赚不赔。作为业内首个真正打通购房全流程的线上平台，这一模式或将开启房地产数字化运营的新时代。

千红万紫安排著，只待春雷第一声。中国经济因疫情防控而按下暂停键，正在蓄势待发。

以恒大为代表的房企“网上购房”行动，如春雷乍响，点燃中国房地产行业的第三次革命。

楼市资本论相信，以这次数字化革命为契机，房地产与互联网融合发展，成为行业突围新风口，也将预示着中国经济高质量发展新阶段的到来。