地产江湖风云激荡，堪称现实版华山论剑

有人的地方，就有江湖；有人的地方，也必定有房子，和盖房子的人。

房企江湖，纵然不似武侠江湖一般，血雨腥风，刀光剑影，却同样是群雄逐鹿，风云激荡。

梁羽生、古龙、金庸，一代代武侠小说名宿，以文字构建起一个个宏大的武侠世界，成为传世经典，也是全球华人的精神大餐。

经典之所以不朽，在于任何时代都能引起人们的共鸣。从武侠世界观照新时代的地产界，不难发现，很多知名房企身上，都有江湖门派的影子；很多房产大佬的亲身经历，甚至比大侠们的江湖传奇更为精彩。

笔者偶发奇想，尝试从武林门派的视角，来解读几家头部房企，寻摸一下它们的江湖特色。虽然比不上青梅煮酒，也当别有一番趣味。

万科：业界王者，媲美少林的“带头大哥”

天下武功出少林，少林是武学正宗，被尊为武林第一门派，长期执江湖牛耳。地产界能与之媲美的，恐怕就是万科。

先从创始人说起。

少林寺创始于一位外来大师——达摩祖师，他从印度远赴东土传经，在少林开创禅宗一脉。虽然这位“一哥”从未现身江湖，但江湖上到处都有哥的传说：一苇渡江、面壁十年、断臂求法、衣钵相传……神乎其神，牛得不能再牛了。

万科创始人王石，虽然难比达摩，但也是江湖上的“教父”级人物。他1983年辞职下海，只身到深圳创业，是中国改革开放第一代企业家。1988年带领万科涉入房地产，得市场化风气之先，成为中国房地产业的先行者。2010年，万科在地产界第一个实现年销售超千亿元，做成全球第一大房企。事业登顶之后，王石功成身退，只身西行游学，做起了东西方文化交流的现代版“达摩”。

再说品牌实力。少林传世千年，长盛不衰，一直是江湖上的“带头大哥”。其武学体系更是博大精深，以易筋经为代表的七十二绝技名扬天下，寺里高手辈出，就连一个不起眼的扫地僧，也可以分分钟横扫当世绝顶高手，品牌含金量成色十足。

万科在企业管理、品牌文化方面，积淀也相当深厚：管理水平在业内首屈一指，其集团-区域-地区公司三级管理体系被同行广泛采用；产品研发全国领先，创造出多条有竞争力的产品线；“万科系”职业经理人非常抢手，被各家房企不惜重金争相挖角……

创立30多年来，不管市场怎么波动，万科始终保持龙头地位，业绩稳居行业前三，是业内公认的标杆房企。特别是1991年在深交所上市以来，万科每一年度都实现盈利，创造了A股上市公司中持续盈利年限最长的纪录。

最后看江湖领导力。少林是公认的武林领袖，虽然不时受到魔教的挑战，但盟主地位一直无人撼动。万科则凭借其过人的战略洞察力引领行业风向。2007年提出“拐点论”、2012年预测“白银时代”即将到来、2018年喊出“活下去”，如今在“三道红线”以后，又提出土地红利、金融红利、管理红利“三段论”，万科对行业周期和政策大势的精准把握，一向为同行所敬服，在业内一呼百应。这种节奏感、号召力最终转化为江湖领导力，完全是“带头大哥”的做派。

综合以上四点，归结一句话：万科和少林，都是江湖上十足的王者。

碧桂园：以快制胜，后来居上的华山剑派

拳出少林，剑归华山。华山作为后起门派，与五岳剑派同步崛起，虽然不是五岳盟主，但华山剑术以独孤九剑为代表，极为神妙，达到了武学的最高境界。

金庸对华山情有独钟，笔下多次写到华山论剑，赋予华山武学圣地的顶级桂冠，还塑造出个性洒脱、独立不羁的风清扬、令狐冲等华山派人物，将华山剑术发扬光大，笑傲江湖。

房企中能与华山派比肩的，当数后来居上、登顶群峰之巅的碧桂园。碧桂园创始人杨国强，1955年出生在广东顺德北滘镇的一个农民家庭，1984年开始创业，以包工头身份在建筑市场攫得第一桶金；1992年开发顺德碧桂园，由此进入房地产。碧桂园虽然起步较早，但直到2013年以后才强势崛起。

天下武功，唯快不破。华山剑术以快制胜，风清扬在思过崖首次亮相，以掌作剑，演示“玉女十九剑”，顷刻之间，就将六式数十招一气呵成使了出来。手法之快，让还是青瓜蛋子的令狐冲目瞪口呆，匪夷所思。

碧桂园后来居上，主要得力于以“快”制胜。一是抢搭中国城镇化快车，抓住棚户区改造的政策机遇，快速渗透到三四五线城市，甚至下沉到只有一万人的乡镇布局。二是独创456快周转模式，旗下项目“4个月开盘、5.5个月资金回正、6个月资金再周转”，给碧桂园这列高速前行的动车提供了充足的动力。

2017年，碧桂园签约销售5508亿，登顶行业第一，并将其超大体量和销冠业绩一直保持至今。在其示范带动下，快周转模式一度风行地产界，成为各家房企扩张规模的不二法门。

“快”字诀臻于极致，当推华山派的“独孤九剑”，无招胜有招，敌强愈强，无坚不摧。独孤求败挟此绝世神功，击败当世所有高手，欲求一败而不可得。碧桂园以快周转站上行业绝顶之后，杨国强同样高处不胜寒，多次公开表示：碧桂园不想当第一了，第一风险太大，万众瞩目，还是当第二、三名好啊！

你品，你细品！从碧桂园大掌门发自内心的感叹，是否可以品出华山超级大咖横扫江湖后的寂寞？

绿城：高品质传承全真风骨

地产界被称为“教父”的人物，除了王石，还有一位。那就是绿城创始人宋卫平。

宋卫平出生于江南水乡，敦厚儒雅，是一位充满人文理想主义的知识分子，相信“产品即人品，有什么样的人品，就有什么样的产品”。他在1994年组建绿城，开始房地产生涯，即高扬品质大旗，带领绿城成为最具人文气质的头部房企。

宋是一位武侠迷，喜欢金庸笔下达观潇洒的令狐冲。但从其个人性情和行事方式来看，却堪称地产界的全真派“老顽童”周伯通。

首先是痴迷。周伯通心无旁骛，痴迷于武学，自创左右互搏、通明拳等神技，武功造诣连黄药师等人都逊让三分。宋卫平则痴迷于产品打磨，不计成本追求极致品质，做了很多经典的高性价比项目，在市场上有口皆碑，至今仍是全行业的品质标杆。

其次是名望。全真教是江湖上口碑极佳的名门正派，在创始人王重阳仙去后，周伯通辈份最高，地位凌驾于掌教的全真七子之上；第三次华山论剑，周伯通取代师兄王重阳，以“中顽童”之名与“东邪、西狂、南僧、北侠”并驾齐驱，可以说实至名归。

宋卫平则是业内公认的“教父级”产品大师，虽然后来退出绿城，但仍是公司的灵魂人物。他的继任者公开表示，作为绿城乃至整个行业的精神领袖，宋卫平的地位不可动摇。而绿城，也因宋卫平对高品质的执着追求而成为最受人尊敬的房企，规模、实力和声望一度直逼业界老大万科，与顶峰时期的全真教不相上下。

最后是淡泊。全真教虔心修道，于身外之物了无挂碍，即使重阳宫遭受兵火之劫，焚为废墟，长春真人丘处机仍能淡然一笑，高吟“出门一笑无拘碍，云在西湖月在天”。周伯通天真烂漫，无意于名利得失和毁誉荣辱，华山论剑后，黄药师说：“我黄老邪对‘名’淡泊，一灯大师视‘名’为虚幻，只有你，却是心中空空荡荡，本来便不存‘名’之一念。”

与这两位全真人物相比，宋卫平在绿城面临生死抉择时果断放手，淡然说道：“人生而自由，大家开心就好。”心性同样洒脱、超然。

宋卫平身后的绿城，如同周伯通身后的全真，这一份本色传承的全真风骨，如今依然闪耀在地产江湖。

龙湖：巾帼不让须眉的“绝版峨眉”

江湖是男人的世界，女人很难成大器，而由女人开创的江湖门派，更是寥若晨星。

金庸笔下，郭襄创立的峨眉派是一个特例；而在地产界，龙湖也是唯一由女性执掌的头部房企，而且与峨眉一样起家西部。

女人要在男人的世界里站住脚，当然不是一般的难。为此，金庸赋予峨眉三样“法宝”：

一是创始人。郭襄出身名门，身上集合了郭靖、黄蓉和外祖父黄药师的诸多优点，资质过人，豪迈豁达。她从少林僧人觉远的念经声中默记《九阳神功》，得以开宗立派。

二是倚天剑。郭襄18岁辞家远游，持父母所传倚天剑行侠江湖，名满天下。此后，倚天剑即为峨眉镇山之宝，“倚天不出，谁与争锋”，成为江湖人士共仰的神兵利器。

三是清规戒律。峨眉门下一色的女弟子，要在男人主导的江湖立足，必须有清规戒律严加约束。

与此相对应，龙湖的成功，也得益于三点：

首先是创始人。吴亚军性如烈火，刚强无比，中学时代就被老师认为像穆桂英，“性子比男生还要强”。在员工眼里，她以铁腕立威，精力旺盛，除了工作几乎没有其它嗜好。

其次是产品力。峨眉靠倚天剑扬名，龙湖则以产品力立身，旗下原著系、滟澜山系、山海湖系等惊艳产品，被业界誉为“造梦能力一流”。龙湖产品有多牛？连宋卫平也青眼有加，视龙湖为“绿城唯一的竞争对手”。

最后是严格的自律。吴亚军以女性特有的细腻和自律来管理龙湖。财务方面，吴亚军绝对不碰信托融资，多少年来，龙湖净负债率从未超过60%，借贷成本控制在4.56%，始终保持民营房企的最好水平。这种严格的自律，也为龙湖赢得了极大的战略机动空间。

起家西部，女性开创，以神品扬名江湖，靠自律发展壮大。在笔者看来，龙湖就是地产界的绝版峨眉。

荣盛：深得武当太极精髓

在金庸的武侠世界里，张三丰创立的武当派是内家正宗，与少林同为武林中的泰山北斗。但与号令群雄的少林寺相比，武当派谦冲内敛，行事低调稳重，注重自身修炼，绝少卷入江湖纷争。

地产界与其气质相近者，笔者认为，当属自甘淡泊的稳健型房企荣盛发展。荣盛成立于1995年，2007年成功登陆深圳证券交易所，是河北省首家通过IPO上市的房企。目前，荣盛业务已从京津冀稳步拓展到长三角、珠三角城市群，拥有府邸系、锦绣系、花语系等产品系，销售规模连续三年站稳千亿阵营。

荣盛与武当对比，除了低调稳重的特质，还有两大共同点：

一是精研业务。武当创始人张三丰文武兼资，学究天人。《倚天屠龙记》里有个特写，武当弟子被金刚指重伤之后，张三丰悲痛难忍，竟然从王羲之书法《丧乱帖》中演化出一套武当剑法，可见其精研业务，造诣之深。他还以百年高龄，积平生武学感悟，与道家导引术、阴阳五行说、中医经络学等融为一体，自创太极神功，在武林中独树一帜，大放异彩。

荣盛创始人耿建明是军人出身，也是一名拥有专业技能的建筑工程师，经常站在业务一线处理各类技术问题，不但操刀项目前期规划和户型设计，甚至亲自动手绘制图稿。这在头部房企掌门人中，可以说绝无仅有。

荣盛的产品理念“造园、造寸、造福”，就是耿建明多次带领团队去苏州园林学习后提出来的。他别出心裁的六字真言，加上“多一寸嫌宽，少一寸嫌窄”的实操功夫，在毫厘之间精打细算，致力于建造老百姓买得起的、性价比高的好房子。

二是勤修内功。作为武学内家正宗，武当太极有别于刚猛的少林拳脚，内外兼修、刚柔并济，讲究气沉丹田，擅长借力打力，能收四两拨千斤之奇效。荣盛特别注重内功修炼，沉稳冷静，绝不跟风拿地王，其业绩持续多年稳定增长，波动相对较小。面对2009年、2014年的行业剧变，荣盛“向植物学习落叶，向鸟儿学习换羽”，顺应形势变化，主动推进战略转型，以四两拨千斤的手法从容化解外部危机。不论面临外部何等冲击，荣盛似乎都能处变不惊，足见其内家功夫的深厚。

可以说，从行为处世的内敛低调，到业务内功的精心修炼，荣盛都深得武当太极神功之精髓，在头部房企中自成一格。

结语：

房地产之所以门派林立，自成江湖，因为水大鱼大，足够英雄用武、大侠们各显神通。

地产新时代，风云激荡，房企龙争虎斗，各擅胜场。期待大佬们守护这片精彩的江湖胜地，上演更多传奇。