景瑞“破圈”数字化营销，28周年宠粉节亮点多多、收获满满

谋新求变，数字化正成为房地产行业营销创新的主流。

不论是“云看房”的新销售方式，还是借助营销大数据的赋能，亦或是跨界与其他互联网企业共同打造影响力，根据时代变化，深化业务向纵深发展，数字化营销都已成为地产行业找寻新机遇的必要途径。

楼市资本论注意到，景瑞地产借由一场28周年宠粉节的活动营销，获得了160W+曝光量，并精准转化成近2万人次的售楼处到访量，超预期完成既定的销售目标，也让“景瑞式数字化营销”惊艳业内外。

楼市资本论深入探究，力图看破吸睛百万的宠粉节营销活动背后，景瑞是如何创新内容与地产项目联动，从而实现营销破圈，引发业内外关注的。

【一】“景瑞宠粉节”获线下到访近2万人次

很多人可能会问，线上营销、做活动的房企不少，凭啥说景瑞营销更牛？

答案就是，景瑞地产此次宠粉节活动，走出了一条高格局、高曝光、高转化的价值创造之路。

真正释放产品价值点，拉升市场与客户认知，靠实力而不是靠优惠卖房，是景瑞牛的地方。

1.高格局

“果然景瑞地产懂年轻人啊”！

这是楼市资本论看到景瑞宠粉节上奔涌的后浪们，脑海中跳出的第一个念头。

要知道，作为时代主人的90后、00后群体，无论价值观念、生活方式，还是消费偏好、触媒习惯，都与上一代人完全不同。

景瑞地产通过对年轻群体的深度洞察，将年轻群体的各项兴趣爱好都融汇到了此次活动中，而且是多维且立体的。

比如伴随我国文化自信程度逐步提高，越来越多的年轻人喜爱上了国风；而景瑞地产就在此次宠粉节中，用一场国风汉服派对赢得了年轻人的喜爱。

国潮风元素席卷了活动现场，而年轻人们身着景瑞地产现场提供的各式汉服，或由摄影师拍照打卡，或三俩聚在一起品评传统下午茶。如果说，以前能收割消费者的是各种各样的“洋”概念，那么现在要打动消费者，显然需要尊重这一代的年轻人对于国风的喜爱。

对于喜欢游戏的年轻业主来说，不管是精彩刺激的和平精英电竞赛，还是王者荣耀比赛，都引得现场喝彩连连。参加宠粉节的业主表示，不仅在活动现场结识了志同道合的朋友，更是感受到了景瑞地产对于年轻业主的尊重和理解。

除此之外，必须要提的还有承载小朋友和大朋友们的英雄梦-奥特曼主题案场活动和特别送给孩子们的宠爱盛宴“冰雪奇缘”冰雪奇缘主题派对，可以说景瑞宠粉节几乎将当前年轻人喜爱的元素来了个大包圆，并以此打造出两季“Super Fans”疯狂粉丝王打榜活动，前五名可获得丰厚礼品，也由此掀起超级宠粉节的两波高潮。

2.高曝光：

正是这样带着诚意，而非直接营销目的的内容设计，真正获得了年轻人们的喜欢、认可和点赞，成为房企跨界内容IP营销的爆款成功案例。

数据显示，截至日前，已有近80000人加入景瑞联盟，累计访问量超300000次，榜首传播获得助力更是超4500人次。

此外，景瑞地产还为新生代粉丝点亮心中心愿，脱离传统硬广模式，通过AI换脸变身梦想中的二次元角色，产生情绪共鸣，超30000人通过景瑞AI换脸生成60000+海报，刷屏各大朋友圈，引爆转发热潮。

3.高转化：

配合线上流量的引爆，景瑞地产在线下转化和带客上也玩出了新花样。

线上热度充分转化为线下6城20余个项目的到访，9月、10月相关项目总来访量18252人，取得签约1523套的好成绩，成交量和成交率均实现大幅提升。

通过这样线上+线下联动打法，景瑞地产宠粉节精彩完成了由爆款内容IP落地到项目成交的转化，从“营”到“销”一气呵成，成为又一经典跨界营销案例。

在楼市资本论看来，时代在变，环境在变，房企的营销打法也要应市场和消费者的需求而变。

相比于传统房企营销策划模式，景瑞地产这一手高端操作，将好营销与好产品完美结合，称得上是地产营销的一次“升维进化”。

读懂了年轻人，又不断升维营销的景瑞地产，无疑为企业的向上发展增加新动力。

【二】从线下到线上，景瑞营销之变

楼市资本论注意到，之所以此次宠粉节活动可以实现如此高质量的曝光与转化，是因为景瑞地产早在2015年就开始了首次线上“跨界”尝试，迈出数字化营销第一步。

2015年，景瑞地产在国内首创手机微店卖房的模式，还曾和平安金融、砍价网、京东等企业合作，探索线上营销的诸多可能性。

从手机到物联网，产品与技术结合，高科技新基建的快速发展，为中国经济注入新动能，也给诸多传统行业带来效率指数级提升、体验颠覆式进阶的新机会。

面对数字化新基建与房地产的深度结合趋势，景瑞地产也敏锐感知到机遇，并积极借助数字科技，对产品和服务进行再次升级。

今年9月以来的宠粉节，景瑞地产就紧跟数字化发展浪潮，通过“主题活动”和“销售活动”两条主线，继续着自己的“触网”探索。

据景瑞地产方面介绍，活动期间景瑞线上售楼处瑞享+收获爆棚人气，不到一个月时间内新注册用户就高达70000+。

对此，亚布力智库专家武亮表示，景瑞地产的数字化探索，不仅大幅提升了品牌知名度和辨识度，也拓宽了购房者信息获取渠道，提前锁定线上流量，及时抢占市场需求，通过低成本培育潜在客户，为后续的销售转化做铺垫。

一路走来，景瑞地产的营销活动自成风格、可圈可点。除了勇于创新率先借助数字化的力量外，更离不开景瑞将客户需求放在首位的思路。在景瑞企业文化价值观中，“客户第一”被写在第一条，为更好满足客户对美好人居生活的追求，2016年景瑞提出战略转型，打造以“客户价值”为导向的双轮驱动业务模式，内外整合各类资源，形成贯穿地产上下游业态的经营能力，深度服务客户。

楼市资本论认为，景瑞地产俨然已成为营销新势力，接下来还会有哪些创新动作，值得期待！