揭秘链家董事长左晖：站柜台，卖保险，终成地产大亨

2016年，恒大、万科、碧桂园销售额均突破3000亿分列中国地产销售榜前三甲，然而还有一家地产企业的销售额比他们三家加起来还要多，这就是链家地产。今天楼市资本论就带大家近距离了解下链家的董事长左晖。

【一】21岁，中关村淘金发现“己之长短”

1992年，时年21岁的左晖，从北京化工大学计算机应用专业毕业，被分配到北京郊区的一家工厂。左晖并不甘心人生就此被安排，很快就辞职去中关村淘金。一开始先在一件软件公司站柜台，卖产品，也当电话销售。工作辛苦，常常下班后耳朵里还是“嗡嗡”作响的声音。

到了1995年，左晖去了另一家软件公司，同样是做市场销售。一次，他和同事为了准备一份产品资料宣传单，三四个月的时间里没有过一天休息日，以为这样就可以取得相应的市场效果，然而事与愿违，效果并不好。24岁，大学毕业三年的左晖开始反思，认为自己并不适合做市场沟通工作。

【二】24岁，忆戏言合伙创业卖保险

1995年的一天，左晖与两个大学同学看完甲A足球比赛后心情依然激动，想起曾经的“戏言”25岁要出来创业。随即大家说干就干，每人拿出5万块钱，合伙开始做财产保险代理。最有挑战性的是，三个人都完全不懂保险，甚至之前连“保险产品的消费者”都不是。然而凭着耐心、坚持，三个人刻苦专研硬是成了业内行家，甚至一度在北京市场占有3%的份额。

对这段历史，左晖曾说到：“保险公司的从业人员素质不是很高，他们不可能对同行、细节了解得那么详细。如果我想比他们做得更好的话，就只有比他们更钻、更精。然后我们做到了。”后来，他们撤出保险代理市场时，获得的收益已经是当年投入的100倍。

【三】30岁，嗅觉灵敏投身房地产经纪

2000年，感受到当时国家准备对保险市场作政策性的调整，左晖决定退出保险市场，开始进军房地产。因为他发现，北京个人购房比例在加大，却没有一个购房服务平台，房产交易信息严重不对称，里面一定有商机。

这年8月，他成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作，第一个创建“房地产个人购房房展会”。“房展会在军博举办，开展前一天，我和工作人员忙了整整一夜后，坐在军博门前的台阶上等着天亮。我心情忐忑，不知道会不会有人来参观。天亮了，人们从四面八方蜂拥而至，会场一度甚至失控。这让我看到市场的巨大潜力！”左晖说。

2001年，左晖进入而立之年，也正式进入房地产经纪行业。同年，安贞店开业，第一批员工27人。那时北京的二手房市场才刚刚起步，还没有形成规模化的房地产经纪公司。年底，链家第一家门店甜水园店正式诞生。

【四】十五年，不忘初心带领链家疯狂拓展

2001年11月25日，现任大客户经理的王晓斌首开第一单；2002年10月链家推出二手商品房转按揭业务；2003年7月推出"二手房交易资金托管业务"，创建京城二手房交易新规则；2004年5月成为北京市房管局指定的首批房屋租赁代理经纪机构之一；2005年成立专业金融服务中心；2006年6月成立交易中心，打造权证及贷款服务专业团队并在全行业倡议“不吃差价”；2007年3月与八大银行召开新闻发布会首家公布二手房交易资金监管账号，12月北京链家、大连好旺角房屋、大连链家、天津链家强强合并。

至此左晖将公司清晰定位于“做一个优质房产顾问”，链家从此步入发展快车道。到了2009年，左晖带领下的链家已经全国布局超过520家店，员工超过 1万人。

2011年，左晖出席第十四届成长中国高峰年会，荣获“中国企业成长百强榜”第七名，这是地产中介行业首次成为入榜企业。

2014年，左晖决定将链家在线更名为链家网，并于11月29日上线链家理财产品“家多宝”，带领链家布局互联网金融。

2015年，甚少公开露面的链家董事长左晖召开“2015链式反应战略升级发布会”，并亲自站台，说了整个下午。在互联网+“火烧”房产中介的热潮下，他甚至表示要劝服自己的老婆也去做房地产经纪人。

2016年，在链家15周年庆典上发表演讲时候左晖谈到自己：“我是中国最普通家庭的普通孩子，我今年45岁，30岁的时候做的链家。和一群惺惺相惜的人走在一起，在时代发展中，我们成就了自己，在这个伟大时代中，确实做了一些事情。”

左晖带领下的链家，作为一个企业主体，已由27人的团队变成13万人的团队，经营业绩成长了10000倍，2016年预计链家全年销售额将超万亿。

楼市资本论小编认为一个人的初心决定了他的起点，决定了他的方向，决定了他的行为，亦决定了他的结果。链家能有今天的成绩，也正因为左晖的初心。

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