决胜产品力赛道，千亿祥生铁人四项突围下半场

房地产下半场，房企步入聚焦产品力的竞技赛道，角逐激烈，仿佛一场综合比拼体能、技术和意志的高强度铁人赛。

摊开地产行业房企的产品逻辑便可发现，随着行业背景的转变与沉淀，产品对于企业发展及企业品牌打造的作用愈发明显，竞争也愈发激烈。需要品质之外，更需要特色、需要“体能”。

近期，在克而瑞产品力TOP100年度评选中，浙系房企祥生地产获得两项殊荣。其2020年焕新推出的云境系入选“十大轻奢精品产品系”、而主打“文化底蕴”牌的府系作品祥生湛景“星合映”项目获评“中国十大品质作品”。

祥生2020年先后推出的两条产品线不仅迅速落地实现，更在发布当年即获得行业认可，实属难得。浙系祥生开始发挥自身产品优势夯实发展的逻辑和态度也逐渐显现。

合肥云境

在楼市资本论看来，祥生今年携升级的四大新品变身“铁人四项”，在行业赛道积极突围，是一个非常值得分析的企业案例。

【一】揭开祥生“铁人四项”面纱

祥生的新产品，究竟有何魅力？

楼市资本论了解到，经过精研打磨，祥生升级推出“TOP系、云境系、府系、樾系”全新四大产品线。在此，我们总结为祥生产品的“铁人四项”。

可以说，这是祥生在2018年跻身千亿俱乐部、在2020年又成功登陆港交所的同时，主动走出舒适区，捕捉市场需求新变化，进行产品迭代的一次革新。

四大产品一出，体系化的运作思路，细节与品质的精准把控，充分掀开了祥生新阶段发展的侧重与野心。

铁人四项之一：樾系

樾，寓意樾荫，引申为“长辈或者祖先荫蔽子孙”，而祥生樾系聚焦刚需一族，特别突出居所的功能性、便利性，以标杆品质为广大刚需客户提供了购房选择。

比如，广德花涧樾，以新亚洲元素植入现代建筑语系，传统意境和现代风格对称运用，智能科技与人文关怀并存，并引入精智生活体系。宿州江山樾则采用新中式格局，舒适开间、大阳台、功能性客厅，每一处细节都精工雕琢，筑就优雅舒适的生活居所。

定远未来樾

铁人四项之二：府系

作为首次改善的主打产品，祥生从东方风雅美学“五音十二律”的“清、雅、秀、静、隐”中，提炼出府系五大核心价值主张，即门为礼序系统、园为园林情景、礼为服务系统、院为生活雅趣、筑为健住空间。在展现建筑美感的同时，从功能、舒适、体验、服务四个维度打造温馨便捷的现代居家体验。

例如，杭州·京杭府汲取运河传统居住建筑灵感，将“十字水巷”置入项目中轴，辅以江南园林的景观营造，与河共融，塑造出承接运河意象的当代焕新之作。

杭州·京杭府

铁人四项之三：云境系

云境系面向高端改善客群，以云为形，以境为意，用“全景全享、左邻右里、爱家健住、幸福+”四大空间，辅以“品质人文、幸福增值、生活健康、智能物联”四大服务体系，筑就“云端生活美学”的极致居住体验。

比如合肥云境，承袭了当地北雁湖的地域文脉记忆，以“雁归深林”为主题，通过现代极简风格和光影艺术，构筑循序渐进的园林空间，打造自由轻盈的山湖诗意居所，将“云境系”产品简约写意的精神内核变为实实在在的栖息之地。

合肥云境

铁人四项之四：TOP系

TOP系列则希望给高净值客户提供更为私属感受、更舒适的空间设计，同时体现高品质工艺、绿色及智能化设施配置，以及优质的物业管家服务，引领祥生住宅项目的标杆。

今年9月，位于虹口的上海祥生中心正式奠基，这是祥生首个TOP系项目，占据上海内环核心地段稀缺资源，未来将打造为集商业、住宅、办公于一体的地铁上盖综合体项目。

上海祥生中心效果图

楼市资本论看来，祥生在产品力上的发力，取得阶段性丰硕成果，正构建起“全龄段、强体验、全周期”的城市生活体系。

【二】祥生产品的三大内核

产品力之战，被业内称为房地产行业的最后一战。IP能不能树起来，决定了未来市场盘子到底能撑多久。

亚布力智库专家武亮认为，祥生的新产品核心竞争力，就在于围绕人性出发的系统价值链综合提升，强化住房的居住功能，精准捕捉客户需求，提供创造性的产品及服务。四条全新的产品线堪称祥生千亿后发展的致胜武器。

以此来观察祥生产品的创新升级，不难发现，TOP系、云境系、府系、樾系四大新产品线，虽然各自表现出差异化、个性化特点，但内核都基于以下共性：

一是，以客户需求为中心重塑产品端。

祥生用客户主义、生活主义、人性主义、服务主义这四大理念重塑产品端。产品线梳理升级时，首先要收集客户需求，对数据进行筛选归类、分析整理，找出痛点、痒点；然后反复打磨，构建产品线的核心竞争力；再进行样板推演、客户校验；到最后交付，全过程往往要历时三年。这样优化迭代出来的产品线，不但满足客户现阶段生活需求，也承载了对未来生活的美好想象。

南通云境

二是，好产品赋能幸福生活。

此外，祥生将产品力分解为拿地能力、策划能力、产品竞争力、品质实现力，认为产品力贯穿于项目开发全过程，围绕品质、性能、健康与亲情四大核心诉求，是综合生活运营能力的体现。而好的产品，不仅仅是简单的空间塑造，而是生活理想的还原，用贴心住宅赋能幸福生活。

南通云境

三是，价值服务为生活聚能。

在祥生看来，房地产的本质是服务业，房子不仅仅是住宅，更是一种系统化的客户服务价值体系。他们提出“聚能环”概念，要求聚焦客户所需，从人心出发打磨好产品，为业主提供全龄段覆盖的配套服务设施。简单说，就是“一圈一世界，一环一人生”，通过有温情的产品、有温度的服务，真正带给客户健康、安全和陪伴的美满人生。

从这些核心理念出发，祥生始终坚持以人为中心，以满足客户的实际需求为目标，将需求痛点转化为项目的迭新亮点，进行产品创新与细节打磨，打造能够获得客户忠诚度和满意度的高性价比产品。

如今，产品和服务越来越成为房企制胜关键，提升产品力已成为百强房企的战略级选择。在楼市资本论看来，祥生以三大核心价值立足产品赛道，已经成功迈出第一步。

【三】规模与品质的双优格局

与产品线的升级出新相匹配，祥生同步调整投资布局，不断深化“1+1+X”布局战略，加速推进规模扩张。

“1+1+X”以祥生长期深耕的浙江大本营为根基，深入渗透泛长三角区域，并有选择地进入泛长三角区域以外其他具高增长潜力的城市。在这一战略引领下，祥生今年在土地获取上深耕与拓新并进，着意增加一二线高能级城市土储，迄今已斥资两百多亿元，拿地近30块，主要位于绍兴、杭州、南通、宿州、宁波、合肥、嘉兴、南昌、济南等城市，新增土储中一二线城市占比逾50%。

楼市资本论注意到，截至今年7月底时，祥生拥有总土储2382万平方米，其中浙江占比50%，泛长三角区域占比37%。可以说，“1+1+X”投资策略，与中国经济重心南移、发展动能回归一二线核心城市的大趋势高度契合，为公司高质量成长提供了强劲动力。

拿地以后，祥生特别注意因地制宜，根据地块特点、购房需求及楼市分化等实际，匹配相应的产品线，以充满竞争力的产品落位做实城市布局。从其全国布局来看，祥生现已落子11省45城，打造了200余个标杆项目，其中不少都是四大新产品线的代表作。

例如位于主城区钱塘江畔的杭州江山云樾府，撷取宋式美学精髓，打造时代进阶大作，将祥生府系基因与钱塘风尚灵感、都会生活意趣融于一体，重现宋徽宗笔下“丹青难下笔，造化独留功”的极简神韵，成就钱塘新区令人向往的优雅之境。

杭州江山云樾府

同样的区域标杆性作品还有合肥云境。这个项目占地百余亩，属于肥西北雁湖板块，由祥生于今年5月以14.55亿的总价竞得。利用地块周边的优质湖景资源，祥生引入云境产品系，将合肥云境的高端品质与北雁湖的生态景观相融合，打造新时代城市湖居范本。

全新四大产品系与“1+1+X”投资布局如同两翼，相辅相成、相互促进，推动祥生销售再创新高。在疫情影响下祥生牢牢站稳千亿阵营，不但开创了规模与品质的双优发展格局，更赢得资本市场的肯定与热捧。

11月18日，祥生控股集团成功登陆香港联交所，IPO全球募资32亿港元。集团董事会主席陈国祥表示：“上市后，公司将凭借多元化的产品与服务，以规模为基石，以品质为要求，精益求精，稳步向前。”

房企后千亿时代，从竞逐土地到竞逐资本，再到围绕产品力主赛道展开激烈拼杀，这是一场史诗级的行业军备大赛。跟不上这次的形势，就要被动挨打。

楼市资本论相信，以“1+1+X”战略为引领，以全新产品力为支撑，祥生在国际资本助力下，继续蓄积成长势能，精研优化产品品质，可望推动双优发展格局再上新高。