孤独的绿地：从第一到第四，张玉良做错了哪些事

楼市资本论发现，2016年中国房企销售排行榜中，梯队特征明显，恒大、万科、碧桂园以超3000亿元位列第一梯队。而张玉良带领的绿地集团虽然排名第四， 但与排第一的恒大集团竟然有着1000多亿元的差距。这个差距几乎装下了排名第九绿城中国1136亿元的销售额，只能位列第二梯队。

令人唏嘘的是绿地集团曾经是2014年的中国房企销售冠军。 那么这些年，张玉良带领绿地都干啥了，怎么就沦落到如此境地呢？

【一】战略扩张趋于保守，恒大大举迈进

2017 年伊始，绿地集团董事长就表示2017年对绿地很重要，是绿地构筑“新格局、新动能、新优势的关键一年”。张玉良计划建立和运行若干区域管理总部，统一对 外接口，统筹协调资源，从而提升“投资+基建+产业+新城”等新商业模式的运行效能。并计划在房地产业务领域逐步向大市场、大区域、强管控的格局过渡。目 前铺垫已经展开。

过去的两年时间是绿地的深度调整期，在多元化转型的招数上，张玉良的打法是一手抓房地产主业，一手拓展大基建、大金融与大消费。

绿地集团董事长张玉良

而熟悉地产界的人一看就会发现，这个打法很熟悉。没错，这正是2016中国房企销售冠军恒大集团许家印的打法。在恒大全面布局“综合性产业集团”多年后，并夺得全国销售冠军后，张玉良才终于醒悟过来，也打算这么做。

只是不知道，在这个以快致胜的商战时代，比别人慢了不止一拍的绿地集团是否还追赶得上。恒大集团董事长许家印在2017工作会议上说，“很多企业，由于不上马项目而慢慢萎缩”。被很多人认为，说的就是绿地集团。姑且认为是，新老大对旧老大失误的总结吧。

【二】绿地人员老化，人才战略比碧桂园慢

绿 地集团的董事长张玉良自去年开始，意识到企业的问题，其本质都还是人的问题，绿地需要一批年轻的血液，并亲自主抓干部培训，并提拔了一批80后的年轻团 队。操作上是一层又一层的筛选。“即便只是做房地产，我们也确实发现，人员老化了。”2017年初的一次媒体见面会上，他对此直言不讳。

张玉良

而 对比近期地产圈勇夺一月份销售冠军的碧桂园，张玉良的这一战略部署又慢了。作为有实力问鼎今年销售冠军的热门人选的碧桂园老总杨国强，将近年来的成绩主因 归结为自己的人才战略。碧桂园自2013年就启动了“未来领袖计划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪和高职业前景承诺，其力度与广度，为中 国地产行业所罕见。

到2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人。据碧桂园董事长杨国强公开表示2017年碧桂园还要再招300名博 士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外启用。通过超常规的人力建设，碧桂园建立起一个远超同行的“青年近卫军”，并在公司内部得到“火箭式”升迁， 成为碧桂园的高层管理者，逐渐成为碧桂园数千亿规模目标的把关人。

楼 市资本论据绿地集团发布的最新年报资料统计，在2.5万多人的员工总数中，博士及以上学历者人数仅为37人，占比仅为0.14%，与碧桂园的400+博士 团队比起来可以说是惨不忍睹。随着中国楼市的分化发展趋势越来越明显，未来房地产市场的竞争将是专业化的竞争，换句话说就是专业化人才的竞争。

在将要到来的白热化竞争时代，高端人才的重要性日益凸显。面对如此严峻的短板，不知绿地集团是否已经有足够的应对策略。另外，值得一提的是在绿地集团现在的高管团队平均年龄超过51岁，并且相对固化，就行业水平而言，也是比较明显的短板。

【三】缺席环京市场，绿地低估京津冀

张玉良（左一）

有 业内人士在评论中国经济发展趋势时说过，80年代看深圳、珠三角，90年代看上海、长三角，21世纪要看京津冀，特别是习总书记提出京津冀一体化国家级战 略规划之后，以及大量刚需客群外溢的双重驱动下，环京楼市热度与日俱增，甚至环京区域被视为中国最具前途的市场。重重利好之下，这片热土也同样吸引了众多 嗅觉灵敏房企巨头的目光，纷纷大手笔购地抢占市场。

楼市资本论从碧桂园官网了解到，碧桂园在京津冀区域已建及再建项目众多：碧桂园北京郡、碧桂园官厅湖、碧桂园九龙湾、邢台碧桂园、石家庄碧桂园、青县碧桂园翡翠郡、邯郸碧桂园翡翠郡、滦州碧桂园等，可以说是在京津冀区域遍地开花了。

排名第五的保利地产，也步步紧逼。在京津冀区域项目非常多：保利罗兰香谷、保利融创枫丹壹號、保利海德公园、保利首开熙悦春天、北京保利国际广场、天津大都会、北京和熹会、河北保利花园项目、河北保利拉菲公馆、诺丁山、海河大观等，粗略一算大小项目也有几十个。

绿地北京中心效果图

而绿地集团在京津冀区域，网站可查仅有3个项目：北京绿地中心，绿地西斯莱公馆，北京绿地中央广场，并且必须强调的是在环京区域，竟然一个项目也没有。

在环京地区房地产海洋中，众多一线房企手握资本大棒，在北京及环京地区策马围猎，不断涌入，而唯独很少看见绿地集团身影。不知是有深厚上海国企背景的绿地集团放缓京津冀一体化的政策热潮，或者绿地作战略部署另有他谋，很值得玩味。

面 对风云变幻的全球市场与经济“新常态”，张玉良给出的目标是力争2020年集团业务经营收入超过8000亿元，利润超过300亿元，跻身世界企业100 强。对比，2016年的2594亿元营业收入及142亿的利润，分别要增长308%及211%。楼市资本论认为，绿地集团董事长张玉良经营企业多年，经验 丰富，对未来仍然有很强的自信心，任重而道远。

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