易居企业处女财报惊艳！三驾马车业务齐发力，净利大增84%

一份处女财报，惊艳了半个地产圈，这就是刚刚港股上市的易居企业。

中国房地产行业总能创造高增长奇迹。这些高增长，不仅仅来自开发商，也包括服务商。

8月31日，易居企业发布上市后的首份中报，上半年实现营业收入27.8亿元，同比增长44.4%；净利润5.63亿元，大增84.1%。

作为房地产行业的服务商，易居企业拥有以恒大、万科、碧桂园领衔的26家中国百强房企股东，以及阿里巴巴等四家基石投资者，易居的处女财报惊艳亮相，越发显得独树一帜。

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三驾马车持续增长

骑马的肯定快过走路的，更何况有三匹汗血宝马。

楼市资本论发现，易居企业拥有一手房代理销售、数据咨询服务、房产经纪网络服务三大业务。半年报显示，一手房代理业务是其最主要的收入来源，三驾马车的增长数据都非常惊艳。

三驾马车之一：一手房代理销售

财报显示，上半年，易居一手房代理成销总面积2047.6万平方米，总金额2558.9亿元，为公司贡献营业收入22.3亿元，同比增长44.1%。

作为国内最大的一手房代理服务提供商，易居继续保持行业领先。不但销售业绩高于其两大主要竞争对手——世联行和合富辉煌；一手房平均佣金费率0.91%也比后者高出7-10个百分点。

值得注意的是，易居22.3亿元代理收入中，有12.67亿元来自股东房企，占比高达56.9%。

对此，首席执行官丁祖昱在业绩会上坦言，易居年初和26家股东单位签订了为期6年的战略合作，股东单位“给我们提供的业务支持非常好，推动业务量整体提升，带来的效益也非常好”。

随着房地产行业集中度的提升，行业资源加速向龙头房企集中，这对拥有众多百强房企股东的易居来说，未来一手房代理业务稳定增长，几乎是板上钉钉的事。

三驾马车之二：数据及咨询服务

上半年，易居数据及咨询服务收入3.84亿元，同比增长11.8%，市场占有率继续保持行业领先。

易居企业2002年创建克而瑞信息系统，现在是中国最大的房地产数据提供商。根据戴德梁行报告，其数据业务已经覆盖中国跨367个城市逾8.3万个住宅项目、2万个商业项目及73.6万幅地块。

在信息时代，房地产行业对大数据的依赖与日俱增。易居运用强大的数据基础，不但可以实时监控第一手交易走势，还给开发商提供业内最权威的专业分析报告和决策咨询，形成了独特的竞争优势。

三驾马车之三：房产经纪网络服务

半年报显示，房产经纪网络服务方面，易居房友门店快速增长，8月23日突破1万家，在全国中介门店中高居第一位；其二手房交易金额上半年达到101亿元，实现营业收入1.68亿元，比去年同期大幅增长366.6%。

今年年初，易居企业宣布2018年易居房友的目标是在32座城达到10000家合作门店，但仅用了8个多月时间，该目标即宣布达成，显示出房友非同一般的发展速度。

楼市资本论认为，总体看，易居三大业务上半年同时发力，均实现了高质量增长。这种增长态势，离不开国内房地产市场的稳定发展，也与易居强大的股东基础、大客户战略以及业务间的协同效应高度相关。

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地产股东对业绩鼎力支持

团结就是力量，就是战斗力。在中国房地产的江湖更是如此。

从易居企业的股权结构来看，说它拥有中国地产界最为强大的股东团队，一点都不为过。

楼市资本论从公开资料发现，易居董事长周忻拥有25.622%股份，为企业单一最大股东和控股股东；其余74.378%股权由26家中国百强房企和5家机构持有。

其中，恒大、碧桂园和万科三巨头分别持股15%；雅居乐、融创分别持股1.75%；旭辉、阳光城、复星、建业地产分别持股1.31%；融信、宝龙、正荣分别持股0.87%；泰禾持股0.655%；景瑞、俊发、新力、中骏分别持股0.44%；禹洲地产和中南建设分别持股0.25%。

值得一提的是，这26家股东并非全部为房企，有相当一部分是百强房企掌门人或公司高层，作为独立第三方以个人名义投资。

这份个人持股名单同样“超豪华”，包括：星河湾董事局主席黄文仔持股2.18%，恒大董事局副主席夏海钧持股2%，富力董事会主席李思廉持股1.75%，福晟国际执行董事郑国洪持股0.44%，祥生朱国玲持股0.44%，三盛控股非执行董事肖众持股0.44%，龙光地产董事会主席纪海鹏持股0.25%。

在此之外，易居还拥有阿里巴巴、华侨城、恒基李家杰和新加坡城市发展集团（CDL）四家基石投资者。他们总共认购了2.74亿美元，其中华侨城约1.56亿美元，阿里巴巴、李家杰与CDL分别投资5000万美元、3800万美元与3000万美元。

面对这个超级股东团队，周忻信心满满地表示：“地产公司的老板，很多成了易居的股东，这是对易居作为中国房地产最成功的服务商的认可。”

包括黄文仔、夏海钧、胡葆森、林中、林腾蛟在内的地产大佬，也纷纷点赞易居，称“周忻做事靠谱”、易居是“中国最好的地产服务商”“最信任的合作伙伴”。

易居三大业务都围绕房地产流通服务而展开，其收入的绝大部分来自于房企，特别是对大客户存在高度依赖。

过去三年，易居企业与Top100中的25家房企有业务往来，与46家房企订立战略合作协议，年期介于1-6年。其中，恒大是最大客户，2015-17年贡献的收入分别占易居总收入的22.3%、26.9%、35.1%，逐年递增。

从上半年的业绩表现来看，股东房企给易居贡献了一半以上的一手房代理收入。处女财报如此惊艳，显然与股东们的大力支持分不开。

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创新驱动，易居要做八爪鱼

关于未来业务发展，周忻希望易居就像一条八爪鱼，“它的头就是房地产，触角就是围绕房地产做出的创新和尝试。”

简单来说就是，易居做了行业老大，现在就是要引领行业向前冲了，让大家都能吃上肉，喝上汤。

据半年报披露，易居将按照“聚势、赋能、增值”三步走的战略，从影响力、持续服务、提升效益等维度，优化服务环节、打造“全赋能”服务体系，为中小微经纪公司打通赚钱新模式。

1、先说聚势

一花独放不是春，易居的思路是大家抱团发展。

在股东层面，易居已经聚集了包括26家一流房企在内的超级团队；在合作伙伴层面，易居通过万家房友门店，联络了众多中小微房地产经纪公司；在业务层面，易居依托其全服务链条，可以在新房交易、二手房经纪、大数据平台、媒体、金融等业务之间，最大程度开展协同效应。

所有这些，都给易居创新房地产服务、拓展新的业务空间，打造了坚实基础。

2、 再说赋能。

作为房地产最优服务生，易居企业功力最深已经上市，有了秘籍在手，现在就是要把功力也传授给合作伙伴。

上半年，易居与58集团签署战略合作协议，携手打造“万套真房源”计划，免费为房友旗下的中小微中介进行流量赋能，拓宽其资源推广渠道；还与苏宁金融达成合作，发起“百亿垫佣”计划，高效解决结佣问题，让合作门店的一二手联动创收之路全程无忧，并为一手房代理销售打开多元渠道。

3、 最后说增值。

人类进入DT时代，人脑+电脑+大数据，就能创造大能量。易居企业要干的就是，全面拥抱新技术浪潮，通过新模式让效率翻倍。

数据及咨询服务方面，易居企业正在创新及研发新产品，升级核心数据库平台，从传统业务向大数据业务转型，进一步提升专业度和品牌影响力。

营销和经纪服务方面，易居创新了“S2B2C”业务模式，向中小微房地产经纪公司（B）提供线上线下综合服务（S），帮助这些合作伙伴更好地服务个人客户（C）。通过“S2B2C”模式，易居不但可以与经纪公司合作销售新房，还能通过房友网络，拓展公寓出租、房地产融资、搬迁及家居装饰等多种增值服务。

通过创新驱动，易居三大业务呈现出协同联动、融合发展态势，不断爆发新的增长点，催生新的业务模式，拓展新的收益来源。其服务链条正如八爪鱼的触须一样四向伸展，服务内涵不断升级，实现增速增效增值。

楼市资本论认为，当前中国房地产行业正在调整中稳步增长，未来仍然有10年以上的黄金发展期。

可以预期，在房企巨头鼎力支持下，在业务升级和创新驱动下，易居这条八爪鱼，将如或跃在渊，放肆卷舒，畅游商界蓝海。