裁员近半！OYO深陷连环风波，“全球最大连锁酒店”梦断中国？

一家誓言要做到全球最大的印度经济型连锁酒店，进入中国两年来，或因水土不服，接连遭遇平台封杀、加盟商解约、大规模裁员等连环风波。

6月26日，一线团队拟裁员五成的OYO酒店，又推出2.0加盟模式，承诺加盟者如果营收未达标，差额部分由OYO补齐。业界同时有传言称，OYO准备创建酒店房产基金，拟大量收购房产开展长租业务。

楼市资本论注意到，OYO以“零成本加盟”的激进模式在中国快速扩张，已在业内引发广泛质疑；如今频推新招以求自救，几近于饮鸩止渴，前景堪忧。

【一】“零成本加盟”，OYO要做全球最大的连锁酒店

2013年，年仅19岁的印度人李泰熙（即Ritesh Agarwal）创立OYO酒店，一跃成为印度经济连锁酒店品牌，业务很快扩及东南亚、西亚等地337个城市。

2017年，OYO酒店登陆深圳，大量收编中低端的单体酒店。资料显示，OYO现已覆盖中国320多个城市，管理酒店超过10000家、客房50万间。要知道，在酒店行业深耕十余年的首旅如家、铂涛、华住三大酒店巨头，目前拥有酒店数量分别约为3800家、5500家、4000家。可以说，OYO经过一年半的快速扩张，已经在规模上完全碾压本土三巨头。

楼市资本论发现，OYO快速扩张的奥秘，在于其“零成本加盟”模式。商家加盟OYO，无需支付加盟费、房间改造费、品牌使用费等费用。加盟后，OYO对其进行标准化改造，免费提供店招、枕套、床尾巾、洗漱淋浴用品，并承诺对业绩“保底”，不到预期将进行赔付。作为回报，OYO仅收取加盟商家支付年营收的3%-6%作为佣金。

凭借这种轻资产运营的零成本加盟模式，OYO平均每1.4天开进一座城市，平均3小时开一家酒店，不但刷新了中国酒店行业的发展速度，而且放出豪言，今年目标直指“全国1500+城，20000+酒店，成为全球最大的连锁酒店集团”。

【二】OTA联手封杀，OYO上缴6亿“过路费”

在中国，携程、美团等旅游电商（Online Travel Agency，OTA）是各大酒店的重要客源，OYO在华扩张自然也离不开OTA的助攻。OYO酒店创始人兼CEO Ritesh Agarwal曾表示，OTA渠道占OYO酒店已入住间夜量的20%。

OYO的低价竞争策略，不仅抢夺了其他连锁酒店品牌的市场蛋糕，还影响到了携程、同程艺龙、美团等OTA企业的利润，引起了他们的警惕。楼市资本论注意到，去年9月份以后，OYO被携程、美团等平台“联合封杀”，在这些平台上输入关键词“OYO”，已搜索不到任何和OYO酒店有关的信息。

在切断OYO流量出口的同时，不少行业巨头同步布局“存量单体酒店连锁化”，逐步蚕食OYO的市场。

例如，同程艺龙今年3月推出OYU酒店，面向40间房以上的酒店免加盟费；华住集团4月份推出直销平台“一宿”，与单体酒店共享其内部流量资源；此外，美团酒旅、旅悦集团（携程投资）先后孵化“轻住”、“索性”等品牌，主要是针对房价在100元到250元之间、房量50间以上的快捷酒店，进行低成本加盟及改造，提高盈利能力。

一边是OTA的联合封杀，一边是竞争对手的疯狂蚕食，凶猛扩张的OYO在中国遭遇到了顽强阻击，客流与收入陡降，一度出现亏损。为了业务的持续发展，OYO被迫做出让步，今年5月27日宣布与携程、美团重建合作关系。据知情人士爆料，OYO为此给OTA支付了6亿元的“过路费”。

【三】OYO品牌受重创，加盟商解约潮起

OTA封杀重创了OYO的品牌效应。楼市资本论注意到，封杀期间，不少OYO的加盟酒店甚至合同未到期就停止交纳佣金。

据36氪消息，一位长沙的加盟商表示，他在去年8月和OYO签约后，由于美团封杀、携程流量变差，销售额剧降30%。随着这批加盟商一年合同陆续到期，OYO最近迎来了一波解约潮。

楼市资本论了解到，第一批解约加盟店已经在武汉、沈阳、成都、太原等多地出现，许多OYO业主表态不再续约。OYO广州花都区域的负责人表示，在今年春节盘点时，OYO还有20多家签约酒店，年后有将近四分之三的业主已经解约或正准备解约。

今年4月，数据分析媒体“增长黑客”曾抓取OYO中国APP上所有可见酒店数据，发现其酒店总数是4229家，比官网当时公布的6700家少了近2500家，减少约37%。究其原因，除了业主解约，OYO还涉嫌数据造假或虚假宣传。

有媒体报道，为达到公司规定的签约新房数量，OYO不少地区业务发展人员放宽签约酒店的标准，擅自签入证件不全、房间数量很小、甚至没有消防许可证的旅馆，造成加盟商水准参差不齐。

此外，据锌财经称，OYO前员工费世明证实OYO存在数据作假。资料显示，费世明是OYO前员工费世明证实，按照尊享2000块一间的补贴，100间房只能批20万，但OYO为了数据好看，可以批40万甚至50万。另外，假如签约酒店的实际入住率为20%，加盟后为达到60%的入住指标，他们也会在数据上做手脚。

对此，OYO首席财务官李维公开承认，OYO的快速扩张导致其后台能力出现偏差，但速度仍是OYO坚持的重要策略之一。

楼市资本论认为，速度与品质难以两全，OYO如果不抓紧完善内部管理，提升受损的品牌效应，加盟商的“解约潮”或将持续。

【四】裁员风波凸显OYO融资难题

屋漏偏逢连阴雨，OYO“解约潮”未平，“裁员风”又起。

楼市资本论注意到，OYO酒店2个月前就放出了裁员风声。据南都报道，OYO酒店当时解雇了25名员工，并向100多名员工发出警告；这次裁员的背景是，公司成立了由企业高管和第三方代表组成的诚信委员会，打击腐败等不道德或不当行为，完善公司治理以推动增长。

6月24日，媒体再次爆出OYO大规模裁员的消息，称OYO将裁掉一线团队近五成人员，共计逾千人。对此，OYO并未否认。据OYO内部人员透露，问题主要出在融资上，“OYO新一轮融资迟迟没有消息，公司不得不极大缩减成本，进行部门人员优化。”

OYO目前市场保守估值达50亿美金。据公开资料，其创立以来已经历多轮融资，截止今年四月份，融资总金额达到16.5亿美元，其中不乏日本软银、红杉资本、光速创投、滴滴、腾讯等知名金主。仅去年9月，OYO就获得一笔总额8亿美元的投资，以及2亿美元的投资承诺，其中6亿美元将用于扩大中国业务规模，刷新了中国酒店行业最大单笔融资纪录。

如此频密融资，源于OYO所推崇的“零加盟费、免费投资改造”扩张模式，使其每多开一家酒店，就会出现数万元的账面亏损。

楼市资本论给OYO算一笔账：OYO一间房间补贴2000元，一个酒店以100间客房算，需补贴20万元。OYO平均3小时开一家店，每天对加盟酒店的补贴便是160万元，每月近5000万元。

这种快速烧钱的扩张模式，显然难以持续。疯狂扩张的OYO现在主要靠融资续命，资金链一旦断裂，随时都有可能步共享单车的后尘，走上不归之路。

主打低端路线的OYO，在印度、马来西亚、阿联酋等欠发达国家，已经创造了快速商业奇迹。

但是，单一模式很难包打天下。OYO试水中国，按照既有模式快速扩张，现在遭遇水土不服，各种不适症状集中爆发。

在市场竞争空前激烈的中国酒店行业，OYO能否圆其“全球最大”的梦想，“零成本加盟”模式还能走多远？值得关注。