电建“双子星”爆红京城背后含金量十足

2020年，对于北京楼市来说，绝对是见证奇迹的一年——三年来的土地限价机制被打破，众多大牌开发商频频刷新区域地价；新房年销售额更是冲破3000亿大关，创网签14年来历史新纪录。

都说逆势热销才是真英雄，但在楼市资本论看来，能在这样“无差别火热行情”中脱颖而出的，才称得上是王中王；回望2020，如果评选年度最具人气的网红盘，电建地产华北区域（以下简称电建华北）的“双子星”——洺悦湾及长安九里项目正成为代表。

楼市资本论注意到，洺悦湾及长安九里项目先后于2020年6月、7月首开，半年即实现签约金额超34亿元，这样的成绩在房企巨头云集的北京，特别是相比其他2019年就开始推盘的项目来说，含金量十足。

以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。楼市资本论认为，两大产品连续火爆并助力区域公司销售额突破144亿，其背后最主要的原因还在于电建华北团队的专业能力。推演这两大现象级红盘的产品及营销策略，或可为众多身处竞争红海中的地产项目提供破局方向。

【一】半年销超50亿，电建“双子星”火爆京城

2020年12月28日，北京新房年销售额冲破3000亿大关。

北京楼市将自2006年开始新房网签以来的14年皆抛诸身后，创下新记录，迈上新台阶。

楼市资本论注意到，电建华北的“双子星”项目，无疑在北京楼市历史之年留下了浓墨重彩的一笔：

北京长安九里——首期线上开盘售罄，认购金额20亿元，2020年总签约额突破50亿；

北京洺悦湾——首开认购金额31亿元，2020年总签约额达51亿，是疫情之后北京首个线下开盘的项目，是北京南城地区唯一顶着政府限价销售的项目。

探究电建华北旗下两大楼盘的热销逻辑，简单而有力：上车盘的价格，改善级的品质。

楼市资本论注意到，这两大楼盘不但价格亲民，而且品质上乘。电建华北不仅为其更为精细地设计户型的空间功能，比如户型面宽更大，采光更足，还增加精装配置标准，以及收纳、厨卫等功能空间的设计更为人性化等等，最大程度为刚需、刚改客群打造品质更高的人居生活。

开发商这样的品质产品打造，也让这两个项目的成绩单，不管是从时间还是空间维度探究，都是十足的“真金白银”。

1. 时间维度：

楼市资本论注意到，洺悦湾项目今年6月才开盘，长安九里还要晚一个月；不过半年时间，二者签约额均突破50亿，对比榜上其他2019年或更早即开盘的项目，这样的销售额可以说是实打实做出来的业绩。

2. 空间维度：

如果说光从时间维度探讨，或可将项目的热销归结于踩对市场节点，但了解了项目所处区位，楼市资本论认为，这展现出的是电建华北团队“打硬仗”的能力。

比如，洺悦湾项目所处的亦庄板块，是北京出了名的限竞房红海。包括保利、金地、金隅、中铁建、港中旅在内的一线房企纷纷布局于此，住宅总供应量超过6000套，而洺悦湾项目却硬是从这片红海中杀出了一条“血路”。

洺悦湾

再比如，长安九里所处的石景山板块，则是北京商品房“神仙打架”的板块。区域内合计有5宗不限价商品房住宅地块，光看市场相对困难的2020年1-2月，石景山就签约了北京10.3%的商品房，刷新了3年的记录。电建地产的长安九里却以签约额突破50亿元的成绩单，成为了其经过市场检验、被多数人认可的导购书。

长安九里

对此，亚布力智库专家武亮表示，对于一家房企来说，拿到便宜的、位置较好的地块，仅仅是成功的开始，并不意味着取得了成功的结果。怎样把握好市场节奏、推出更有产品力的产品、提升产品的议价能力，才是企业最终获利的根本，而电建华北已然用产品证明了自己的实力。

显然，能在两个竞争激烈的板块实现快速销售，电建华北团队已经证明了自己“打硬仗”的能力；犹如一位武林高手，刚柔相济，无懈可击。

由此方可无惧市场寒暑，从容应对挑战。

【二】复合增长51%，电建华北纵深推进

步入楼市下半场，叠加疫情影响，能够乐观过年的房企，终究还是少数。

楼市资本论注意到，在北京市场，电建华北营销能力有目共睹，不仅连续两年实现销售额过百亿；今年在“双子星”助力下，电建华北更是公布了一年突破144亿元的签约业绩，排名北京房企前列。其实，这个业绩即使与全国房企比，也排的进前150名。

这也意味着，2017年至2020年，电建华北销售额复合增长率高达51%！在楼市资本论看来，不管是从自身还是外部环境来看，这样的销售成绩都可说含金量十足。

1. 自身：

楼市资本论注意到，电建华北这144亿元销售额，绝大部分是电建团队自己操盘运作的项目，换句话说，这是实打实得用优质的差异化产品赢得购房者的心，做出属于自己的销售业绩；

这和很多房企大量靠参股合作合并报表、或分享权益实现的销售额，有很大不同。

2. 外部环境：

自北京2017年新一轮调控以来，北京楼市已然成为调控力度、政策口径执行最为严格的地区；而电建华北公司的重镇，就在于北京市场。

在严格的调控下，2017年以来，电建华北区域在北京市场已获取土地共10宗，与此同时也在门头沟区、丰台区、石景山区、大兴区和海淀区，均取得了不错的业绩，区域战略纵深得以加强。

另一方面，新冠疫情作为今年楼市最大的“绊脚石”，让今年楼市正常运作时间不过半年有余；在这样短暂的时间长度上，电建华北销售额仍能保持高速增长，并且对比2017年增长了3倍之多，可以说有着不同寻常的意义。

值得一提的是，探究电建华北的投资战略就能发现，这样144亿销售额的取得，绝非竭泽而渔，而是稳定可持续的增长。

楼市资本论了解到，电建地产总部的战略是“4+8+N”，而华北区域则根据实际情况制定了“1+2+N”投资拓展战略。

电建华北业务区域图

除了布局北京，还深耕济南等重点城市，开工面积、竣工面积和回款方面，也都实现了大幅度的增长。2020年，电建华北销售回款大幅提高至101亿元。

细节决定成败。在楼市资本论看来，从产品研发、工程管理到成本控制方面，全力实施标准化建设是助推电建华北区域取得优异成绩、得到良好市场口碑的一大法宝。

在产品研发方面，电建华北开展并完成泷悦系产品标准化3.0版的研发编制工作，完成住宅科技整合系统，完成产品扩容后的泷悦系高层住宅户型、立面、精装一体标准化编制，完成接轨市场既有产品的完善的华北区域标准化户型库。

在工程管理方面，电建华北制定了《华北区域总部工程案例库》，完成《华北区域总部工程管理规定动作清单（二级开发项目）》、《华北区域总部给排水、暖通专业工程技术标准化》等工程类标准化编制。

在成本控制方面，电建华北强调成本结构与客户关注点的匹配，完善产品配置、形成限额指标，并以苍穹系统上线为契机，提高了商务成本信息化水平和精细化管理水平。

在产品与服务不断向上的当下，电建华北始终站在以人为本的出发点，没有加速扩大规模而是自始至终不断打造好产品，担当起产品力的首席建筑师。

截至目前，电建华北区域已经累计开发项目24个，总资产规模达到247亿元。并非卖预期的电建华北，2021年亦可持续上台阶。

【三】变“打法”深耕京津冀，电建地产年销657亿

楼市资本论注意到，在华北区域占比超20%的重要支撑下，电建地产2020年实现了657.5亿的销售额，对比去年的441.2亿，实现了49%的大幅增长。按照中国指数研究院于2020年12月31日发布的“2020中国房地产企业销售业绩TOP100”，电建地产跻身TOP60，排名第58位。

作为世界500强、央企中国电力建设集团旗下唯一的房地产开发平台，中国电建地产是国资委批准的首批16家地产央企企业之一。截至目前，电建地产已经完成了京津冀都市圈、武汉城市圈、长株潭城市群、成渝经济区、长三角经济区、粤港澳大湾区等全国核心都市圈的战略布局。其中，京津冀都市圈至为关键，是电建华北的深耕之地 。

很多时候，眼光往往比努力更重要。产业地产是电建地产“变打法”的一个亮眼标签，电建华北的产业地产布局则在2017年就应运而生，这也是顺应整个区域发展的多元化布局。

在产业地产设想中，电建地产确定了水环境治理产业园、电竞小镇、再生资源产业园和持有型物业以及超低能耗产业园等五个为房地产业务的重点产业方向。

显然，在延续自身住宅开发优势的基础之外，电建华北还在持续加强产业地产开发模式、盈利模式和招商运营等方面的对标学习，探索适合产业项目、商业模式及落地路径。

对此，中国城市群研究中心研究员马可表示，对于电建地产来说，这两年属于稳扎稳打的企业，在央企退房令的大环境下，其积极拿地，有助于夯实地产业务基础，这是值得肯定的地方。

2015年，马云曾分享过一则经营心法。

他说，没有一家互联网公司能依靠某个业务长期保持优势—— 所以要形成梯队发展、有机作战，每一家公司，一个业务上，然后退下来，再另一个上，形成一个循环。

电建地产的区域战略让其拥有持续成长的动力源泉。

如今的电建华北，正通过践行“1+2+N”的战略布局，为电建地产的整体拓展，做出重要贡献。