“龙凤联姻”深度分析：红星美凯龙战略纵深的一次飞跃

在行业变革前夜，红星美凯龙终于动手了。

不久前，曾有外媒记者就美国将中国当做竞争对手提问，中国外交官轻描淡写：中国不以超过美国为目标，中国的目标是超越自己，是星辰大海。

大国有气度，行业龙头也自然也要有大格局。

7月初，红星美凯龙与居然之家战略合作，在杜绝不公平竞争、抵制市场倾销、保护消费者合法权益等五个方面达成协议。

攘外必先安内。

楼市资本论看来，当原本的竞争对手成为战略合作伙伴，行业TOP1和行业TOP2的“龙凤联姻”背后，是家居行业龙头红星美凯龙战略纵深能力的一次飞跃。（“龙凤联姻”的说法源于红星美凯龙董事长车建新表示，居然之家汪总是湖北人，湖北位于楚地，楚人自古有凤凰崇拜的传统，是吉祥如意的化身，双方的这次合作，是“龙凤呈祥”之作。）

企业长远发展离不开大战略的指引，首先必须认清历史发展趋势，这个趋势就是企业的数字化转型。红星美凯龙正集中精力要打一场信息化革命的歼灭战。

楼市资本论研究院认为，作为家居行业的龙头，拥有476家家居建材店和约5500万线上流量天猫同城站的红星美凯龙，其战略、格局和实力已形成相互匹配、互相促进的良性循环关系，正带领行业完成新一轮突破，将好戏不断。

【一】红星美凯龙战略聚焦：变革前夜动手

龙凤联姻的信息量是非常大的，二位行业龙头，到底说了什么？为什么在这个时机选择合作？

楼市资本论研究院分析，目前正处于行业数字化转型的关键时点，行业龙头的战略核心在于如何适应与引领这场变革，而不是沉浸在无谓的竞争厮杀中。与居然之家的合作，红星美凯龙战略意图非常明确，就是在变革前夜动手。

红星美凯龙与居然之家在北京签署战略合作协议，双方达成了5项共识：

一是在维护家居市场竞争秩序，坚决杜绝“二选一”；

二是相互开放供应链品牌资源；

三是坚决抵制低于成本价的市场倾销行为；

四是保护消费者的合法权益；

五是共同推进行业数字化转型升级。

红星美凯龙掌舵人车建新在现场发言：“今天的市场太大了，居然之家或者红星美凯龙都不可能像过去那样依靠单打独斗的方式推动行业前进，唯有携手并进，才能共同将市场做大做强”。

车建新预判称，家居作为一个超过4.5万亿元的庞大市场未来的发展空间依然广阔，甚至20年后，家居市场规模将远远超过房地产开发行业。

值得关注的还有被媒体们热议的拥抱“名场面”，协议签署现场，车建新主动向居然之家董事长汪林朋提议：“拥抱一下吧！”

细品车建新的发言和表现，眼里闪光、胸怀激荡的，要做大整个家居行业和携手战友兄弟，举手投足间都是一哥气质。

楼市资本论了解到，这是红星美凯龙与居然之家第二次展开战略合作。上一次是12年前，当时两家企业正处于扩张阶段，实力相对弱小，相互间的竞争时有发生。如今双方再次达成战略合作，在新的时代背景下，意义却更加深远。

亚布力智库专家武亮表示，随着线下电商时代的到来，家居行业的数字化转型也趋于成熟，平台型企业资源共享、互惠互利成为大势所趋。红星美凯龙与居然之家能抱团合作，共同探索的线上线下同城零售模式，对行业变革升级有很强的推动意义。

楼市资本论认为，红星美凯龙战略合作居然之家，恰逢其时，既是自身战略纵深能力的一次飞跃，更加聚集信息化革命，同时，也成为国内同行既竞争又合作的经典一刻。

【二】战略纵深关键词：轻资产与重运营

如同经济基础决定上层建筑，企业选择战略纵深能力的基础是自身强劲的实力。

作为国内家居行业首家A+H股上市公司，红星美凯龙成立35年来，无论是规模上还是发展模式上，是公认的行业一哥。

红星美凯龙一季报数据，截至3月底，拥有476家家居建材店，商场总经营面积2205.57万平方米。据弗若斯特沙利文的报告，红星美凯龙是国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。

其中自营商场93家，委管商场271家，特许经营家居商场66家，战略合作经营家居商场12家。红星美凯龙自营商场数量，仅占总数的不到20%。非自营商场是自营商场数量的4倍。不难看出，“轻资产”已是红星美凯龙的发展“利器”之一。

与此同时，红星美凯龙还尤其关注“重运营”，具体体现“海陆空三军”业务的持续深耕和发力，即“海军”家装业务、“陆军”家居大营运、“空军”线上线下同城零售。就拿“空军”来说，基于与阿里的合作，红星美凯龙打造了天猫同城站+线下实体店的新零售模式。2020年，天猫同城站流量5500w，位居行业第一。2021年天猫同城站的覆盖城市也将由2020年的22个升至34个。

正是“轻资产”+“重运营”之下，让红星美凯龙成为家居行业的领路人，引领行业发展、赋能品牌升级，走进高效运营、精准获客的崭新时代。

楼市资本论注意到，红星美凯龙发布2021年一季报，核心财务指标全面向好，营收33.41亿元，同比增长30.70%，净利润7.22亿元，同比增长83.79%，扣非净利润4.13亿元，暴增101.45％。

业内感叹，在长期坚持“轻资产”、“重运营”模式下，红星美凯龙的业绩增速称得上暴力反弹，业绩绝对值已恢复至疫情前的水平。从店面规模、运营模式到利润营收，都成为红星美凯龙带动行业发展的实力基础。

【三】车建新的大联盟格局成型

古语说“不谋全局者，不足谋一域。”

这个“全局”指的就是格局，大企业的格局又常常和企业家的认知紧密相关。作为红星美凯龙这个“巨无霸”的领导者，企业家车建新的认知，主要体现在视野广阔和与时俱进两方面。

1、视野广阔——大联盟已经成型

车建新表示，家居行业太大了，不可能像过去那样依靠单打独斗的方式推动行业前进，必须是大家携手并进。是的，打开红星美凯龙的官网就会发现，居然之家只是车建新今年以来开启合作的众多企业之一。

2月初，与梁志天设计集团旗下顶端私宅定制品牌的战略合作，共同引领顶端私宅设计新标准，带来更全面的品质服务新体验。

3月份，与中国对外贸易中心（集团）旗下中贸展举行战略合作，决定将参照上海虹桥的合作模式，深化在中国家博会（广州）的战略合作。

5月份，在上海总部举办与阿里集团天猫品牌的2021年618理想生活狂欢季活动，为红星美凯龙带来亿级线上曝光。

6月份，红星美凯龙还成为敦煌研究院独家设计战略合作伙伴，把石窟里的艺术赋能当代国人的生活。

2、与时俱进——用90后思维拥抱变化

长远来看，随着存量房规模越来越大，未来包含家居、电器在内的泛家居市场规模或将超过房地产行业。唯有积极拥抱变化才能跑赢时代。

早在3年前，红星美凯龙在A股上市时，车建新就曾语出惊人说自己是90后。因为自己一直都是28岁创业时的年轻心态。他还强调，关键是“与时俱进”——有90后的思维方式，有90后的心态，有90后的眼光，跟得上时代，跑得赢变化，就是90后。

身处知识经济时代的核心，就是更新、升级。而唯有不断成长，才能适应变化。

楼市资本论认为，有时空观，能拥抱变化，还能把企业内外部资源联系起来，以创造更多机会，为企业发展带来突破。在开放心态和广阔视野下，车建新想得很透彻，红星美凯龙的企业格局确实是大哥级。

红星美凯龙全球家居一号店

龙凤联姻背后，折射出时代风云变幻。

做大朋友圈，建立大联盟，面对信息化革命到来，企业数字经济时代到来，红星美凯龙的战略纵深能力越来越强，总结起来就是8个字：想得透彻，干得彻底。

心态是开放的，心胸是广阔的，这才是有绝对实力的。