2023，重新认识房产经纪行业

12月28日，2023杨现领博士跨年演讲暨房产经纪行业年度大课《看见可能》圆满结束，超120万同仁同时在线观看，重新发现属于自己的时代可能。

站在年尾回首，宏观政策的几度调整，市场交易量的波动下降，行业人店规模的四成缩减，微观成交周期的持续延长……2022年注定是令人难忘的一年。

站在年尾展望，总交易额超20万亿，存量基数达到350亿平，市场难免有周期、有波动，但存量房市场加速到来，房地产仍然是中国最大、最重要的行业之一，未来充满着无限的希望。

基于此，面向新时代，杨现领博士向行业提出了五大核心关键词：

【一】偏执信念

周期当前，只有打破、否定过去的自己才能看见可能，真正的偏执不是固执，而是对B点的极度渴望、对一种信仰和目标的坚守，它是一种与生俱来的力量。

今天仍然留在牌桌上的优秀企业家和经纪人，内心都具备着某种偏执信念，这是一种非常稀缺的特质。

市场突变、技术革新、商业模式重构、客户需求迁移和资本推波助澜决定了眼前的困难并不是一个常规的战略转折点，而是一个战略漩涡——需要长期奋斗才能穿越的死亡之谷，这意味着需要从大量噪声中嗅到有价值的信号，因此创始人和核心团队的偏执信念是走出漩涡的关键。

【二】爆点定位

在市场巨大变化之下，我们要知道自己到底是谁？我和别人有什么不同？卖方市场交易迅速且集中，效率来自于重复和规模，而买方市场交易缓慢且分散，效率则来自于定位。

定位的本质就是找到你的偏执点——让你与众不同的爆点，成功的标志不是你做了什么，而是你在客户心智中留下了什么。

战略层面：将市场细分，谨慎选择目标市场、目标客户，提出精炼、简单、记忆点强、有吸引力的价值主张，时刻自省、矫正爆点定位，始终保持与目标客户的核心利益相关且能被切身感受，进军蓝海，成为细分领域的NO.1。

管理层面：未来最大的定位是人的定位，明确招聘什么样的人为目标客户提供服务，把有限的时间和精力放在对的人身上，而不要试图把错误的人变成对的人。

【三】暖化需求

市场下行不代表需求下降，购买力不是限制消费的核心条件，无论市场怎么变化，潜在购房者对于家的渴望和美好生活的向往是不变的。

绝对的动机创造绝对的需求，打开客户内心的需求阀门，让欲望升腾起来转化为购买的行动，让需求的暖化带来成交。

成交的逻辑是原始生活方式的优化与保留以及新增需求的满足，进行客户家庭访谈，了解客户的生活方式和家庭愿望，走进客户家里，就是走进客户心里。

而传统的需求探寻流程下，每个环节都在增加客户的选择成本、消耗客户的信任。成交不是价格一致，而是价值一致，价格是客观的，价值是主观的，只有认同价值才能接受价格。

【四】三体秩序

而上述一切的实现都需要内部秩序的建立，管理者和中后台存在的最大价值就是服务经纪人，再由经纪人去服务消费者。

中介门店最好的管理是一对一，走出战略漩涡就是内心世界对现存管理假设的彻底颠覆，管理者要找到对的人，激发他的潜能，陪伴他成长。

经纪人在成长的不同阶段有不同的业务和心理状态，针对不同的状态应该赋予不同的组织管理，培养经纪人不同的能力建设。

【五】文化尺度

组织协同建立在文化根基之上，文化是我们的标尺。

当组织中的每个人都在做错的事情的时候，这些错就会变成主流的“对”，这个组织就变成一个错的组织，我们就只会走捷径，而不会去建立自己成功的路径。

“我是一名经纪人”不仅表明了说话人的身份，也道出了说话人的地位，以及在社区中的角色，我们存在的意义就是在不增加资源成本的情况下，让所有人的居住条件都得到改善。

即使漩涡当前，仍然对行业抱有无限的希望，这是一种洞察，也是一种选择。

看见细分市场的可能，用人的确定性穿透周期，与百万同仁站在一起，共同拼凑出一个多元化、有温度且受尊重的未来。